Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

Это продолжение серии инструкций с техниками НЛП.
В этой инструкции я расскажу про репрезентативные системы человека.

Инструкция

Уровень сложности: Непросто

1 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

Перед прочтением этой инструкции, советую ознакомиться с:
http://akak.ru/recipes/11173-kak-dobitsya-raspolozheniya-lyubogo-cheloveka
http://akak.ru/recipes/11202-kak-ponravitsya-lyubomu-cheloveku-chast-vtoraya
И вас, возможно, заинтересовала тема как же еще можно подстраиваться.
По просьбам трудящихся выкладываю продолжение.
Итак, начнем:

2 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

Первое что вам нужно знать, что НЛП делит восприятие на 4 репрезентативные системы (ВАК).

Репрезентативная система – это те сенсоры, через которые, мы воспринимаем информацию.
Как я уже говорил, у человека есть 4 репрезентативные системы:

1.Визуальная.
2.Аудиальная.
3.Кинестетическая.
4.Дигитальная.

Далее я разберу каждую из этих систем, и расскажу, что нам дают эти знания.

3 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

1.Визуальная.
Когда человек мыслит картинками и образами.
Он старается представить то что ему говорят, в образах или картинках.
Визуальная система самая быстрая из 4, потому что у визуалов картинки мелькают в голове очень быстро.
Например, девушка может думать об двух вещах сразу, и еще с подружкой общаться по телефону, и параллельно готовить еду.
Как распознать визуала:

Дыхание – частое, высокое на уровне ключиц.
Цвет кожи – бледный
он голоса – Высокий тон, напряжение в голосе
Темп и ритм речи – быстрый, торопливый + отчетливые гласные.
Напряжение тела – в шее, плечах и животе
Жестикуляция – резкие движения, жесты широкие и выше средней линии
Личное пространство – большое, потому что визуалу надо все видеть полностью, для них нормально такое расстояние, чтобы видеть с головы до пят собеседника.
Походка – легкая, небольшая асимметрия движений.

В общем если вы пытаетесь подстроиться к визуалу, то не подходите к нему в плотную, потому что он будет чувствовать дискомфорт, и будет отдаляться от вас.
Движение глаз – часто смотрят вверх или расфокусированный взгляд.
Это тот человек, который может рассказывать быстро, много обо всем, перескакивать с темы на тему, и ему будет абсолютно непонятно, почему вы за ним не успеваете?
Человек может целый час рассказывать про пейзажи за границей или в горах.
Визуалы – любят одевать на себя яркую одежду и постоянно выглядеть хорошо.
Они могут одеть красивые сапоги, даже если они жмут (зато красивенькие какие!).

Можно узнать визуала по частому использованию слов предикатов таких как:
Посмотри…, давай посмотрим на это с другой стороны.., Прекрасные перспективы..,Не упускать из виду…, прольется свет…, Без тени сомнения…
И много чего похожего.
Короче все слова которые будут обозначать что-то визуальное, чаще всего если попросишь представить запах то они представляет себе такой дымок ))
Может завести себе сразу 100 друзей и так же быстро их потерять.
В общем ненадежные товарищи.

4 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

2.Аудиальная
Это когда человеку удобнее всего принимать мир звуками.
Человек внимательно слушает вас, может долго говорить.
Медленная система, логическая и пошаговая.
У таких ребят очень часто голос с широким диапазоном и богат интонациями.
Дыхание – легкое, ровное, в диафрагме
Цвет кожи – всякая
Тон голоса – широкий диапазон
Темп – мелодичный, ровный, ритмичный, хорошая артикуляция.
Напряжение тела – ровное, малозаметное, плавные движения, жесты на средней линии
Личное пространство – 1,2 -1,5м область наилучшего слушания.
Походка – плавная, иногда, будто в такт музыке, раскачивающейся
Движение глаз – на среднем уровне.

Аудиал, может вам во всех звуках расписывать, какая была тишина в горах, как трескал костер, как поезд постукивал, и какой противный у той девушки голос.
Он может совершенно не понимать визуала когда тот будет рассказывать:
Ой, а мы там ехали в горы в таком желтеньком автобусе, потом разбили палатки…
Но аудиал будет в недоумении, а как же так, сначала автобус потом уже в горах? а как поднимались?
И что то в таком роде.
Бывают, конечно, люди с ярко-выраженной аудиальной системой, но я лично, таких редко встречал.
Когда аудиал сильно заинтересован, то он чаще всего немного повернет голову в сторону (чтобы лучше слышать).
Визуал может принять это как неуважение, потому что собеседник не смотрит в глаза.

Аудиалы часто используют слова:
Послушай…,это звучит заманчиво…,я вам скажу…,скажите мне…,говорить на тарабарском языке…,держать язык за зубами.
Все мы часто используем эти слова, потому что у человека разные системы включаются в разных ситуациях.

5 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

3.Кинестетическая.
Вообще-то есть еще олфакторная (запахи) и Густаторная(вкус), но их для удобства объединили в кинестетическую.

Кинестетическая система – самая медленная.
Это обычно такие крепкие ребята, часто полные, любят твердо стоять на ногах.
Я их называю “люди, которые любят отрывать пуговицы”, потому что они постоянно поправляют чего ни будь у вас на одежде, любят прикасаться, обниматься.
Для этих людей очень важен физический комфорт, вещи обычно мягенькие и удобные.
Кинестетик может одеться удобно, в ущерб красивости.
Надежные друзья, потому что все решения принимают не торопясь и взвешивая все за и против.
Любят очень медленно говорить, вставлять паузы.
Им трудно понять, если человек очень быстро говорит, для них это дискомфорт.
Именно из за этого визуалов просто передергивает когда они слушают кинестетиков, потому что они сжимают руки и про себя говорят(ну он блин и тормоз, давай быстрее).
Дыхание – глубокое, низом живота
Цвет кожи – розовый
Тон голоса – низкий, грудной голос.
Темп – медленный и с паузами
Напряжение тела – расслабленные мускулы и движения
Жесты – ниже средней линии
Личное пространство – вблизи тела. Как можно ближе к собеседнику.
Походка – тяжелая, наполненная. Хороший контакт с полом.

Слова которые любят кинестетики:
Держитесь этой линии…,нужно рассортировать факты..,теплые отношения..,обволакивающий голос…,укорениться…, держать за жабры в ежовых рукавицах…, я своей печенкой чувствую это…

Если брать историю про поездку в горы, то кинестету будет по барабану виды и тишина, он будет яростно рассказывать, какой был шашлычок вкусный, как тепло возле костра и как неудобно было в палатке.

6 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

4.Дигитальная.(digital(цифры))
Вообще бытует мнение, что дигитальная система появилась только в наше время когда поток информации начал поступать в бешеных темпах.
Дигиталами часто становиться люди научного труда, математики итд.
Потому что дигатальная система любит факты, точность, измеримость, больше конкретики.
Это чаще всего такие скучные дотошные ребята, которые редко проявляют эмоции.
Любят читать этикетку и считать, сколько они смогут с экономить, и сколько тут углеводов итд.

Слова которые часто используются в дигитальной системе:
Понимаете…,продемонстрировать…,ссылаясь на…,буквально.., по всей вероятности…,абсолютно.

Короче говоря, такие себе калькуляторы.

7 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

Как определить ведущую систему?
Для этого используете всю информацию изложенную выше, и сопоставляете ее с собеседником.
Дальше начинаете слушать как собеседник описывает свой опыт, и вылавливаете из предложений слова предикаты.
И есть еще одна фишка.
В НЛП присутствует такая штука как ГСД (глазные сигналы доступа).
И когда человек будет о чем ни будь думать, он будет обращаться к конкретному участку мозга которые за это отвечает. (Смотрите картинку)
Например, вы спросите у человека:
А какого цвета ваша входная дверь?
Он смотрит вверх влево и отвечает: красная.
Тоже самое и с другими вопросами.
Это наглядно демонстрируется в этом ролике:
http://vkontakte.ru/video13867117_138985421?noiphone
В общем, по-английски они там не очень удачно написали, но, в-принципе, это соответствует схеме которая на картинке.
Например, если вы спросите у человека, какую лучше отмазку придумать директору, то он включить внутренний диалог(будет задавать себе вопросы и на них отвечать).
Для оттачивания навыков глазной калибровки, очень рекомендую приложение:
http://vkontakte.ru/app1777253

Сам лично по этому приложению натренировался.
Тренируйтесь до тех пор пока вы не будете давать 100% правильных ответов!

8 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

Теперь когда мы знаем все это, нам будет легче подстраиваться под собеседника, и устанавливать раппорт.
Если вы определили ведущую модальность у собеседника старайтесь применять те слова которые подходят по этой системе.

Элементы подстройки.

Визуал:
Ускоряйте речь, больше движений, жестикуляция.

Аудиал: плавная речь, тон голоса, логичность и последовательность.

Кинестет:
Подстройка по дыханию (они просто в восторге от нее), замедляться, без “истерик”.

Дигиталы:
Умная речь, факты.

Какие преимущества дает нам подобная подстройка?

Заходит сотрудник неНЛПер к шефу «на ковер». Тот начинает его ругать:
- На прошлом совещании повис вопрос о вашем, мягко говоря, скользком поведении, которое разбивает наш прочный коллектив… (ну и т.д.)
Сотрудник ему отвечает:
- Извините, я слышу подобное впервые, возможно я был длительное время глух к словам своих коллег и допустил подобное … (ну и т.д.)
Как результат – увольнение.

Заходит НЛПер к шефу «на ковер». Тот начинает его ругать:
- На прошлом совещании повис вопрос о вашем, мягко говоря, скользком поведении, которое разбивает наш прочный коллектив… (ну и т.д.)
НЛПер сразу оценивает: «Так,… повис вопрос,… мягко говоря,… скользком поведении,… разбивает прочный коллектив… – кинестетик». Ну и отвечает:
- Извините, я впервые столкнулся с подобными обвинениями, возможно я был в чем-то черств и даже груб к своим коллегам, раз уж допустил подобное. Но я чувствую, что если мы опустим некоторые острые моменты, то это даст нам в руки прекрасную возможность, нащупать иные точки соприкосновения с моими коллегами, которые станут опорой для развития новых отношений и позволят поднять атмосферу комфорта и добродушия в нашем крепком коллективе на новые высоты.
- Что вы предлагаете?
- Я просто… (ну и т.д.).
Как результат, остался на работе, еще и премию дали.

9 шаг

Как с помощью НЛП узнать - как думает человек!

Продолжайте развивать свои навыки и способности в НЛП.
Потому что репрезентативные системы очень мощный инструмент для создания доверия (раппорта).
Калибруйте (замечайте) репрезентативные системы у других людей.
Начните со своих родителей, друзей, заканчивая продавцами и дядьками в телевизоре.
Я уверен на 100% что навыки, которые вы будете тренировать по моим инструкциям, однажды окупят потраченное на них время.

Ставьте плюсики, если вам понравилась инструкция и дайте отзывов в комментах понравилось, не понравилось.
Стоит ли эту тему развивать или это не актуально для вас.

Советы и предупреждения:

  • Если вы будете применять предикаты всех модальностей, то ваша речь будет намного привлекательнее.
  • На экзаменах очень хорошо помогает, если пишешь сочинения или устно рассказываешь на модальности преподавателя, (лично так сдавал на 5 когда ничего почти не знал).

Обсуждение

514_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 0
Yarik_iz_Bobruisk (16:06 09.04.2011)

интересно…+ за информацию и удачи)

837_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 0
Greenrai (13:40 12.04.2011)

I like it, it was wonderful

Avatar_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 0
cenya (01:13 13.06.2011)

нужная информация! продолжай в том же духе! )

249_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 0
PLusik (15:10 15.11.2011)

+ за старание…

Ваш комментарий

Запросить инструкцию

Не нашли нужную пошаговую инструкцию?
Возможно, что кто-то из посетителей сайта сможет помочь. Оставьте запрос прямо сейчас, если Вы уверены, что эта тема ещё не освещена на нашем проекте!

Рейтинг
  1. +
  2. 5
4
4376