Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план

Бизнес-план это не диссертация, а документ, на основании которого может измениться вся ваша жизнь (вы коренным образом измените стратегию и цели своего бизнеса, инвестор даст вам деньги и пр.), поэтому отнеситесь к вопросу серьезно. Никому не нужны диссертации на 300 страниц с кучей схем и графиков – 30 страниц вполне достаточно. Естесственно, перед составлением такого серьезного документа вам нужно запастись всеми необходимыми данными.

Инструкция

Уровень сложности: Сложно

1 шаг

Начинайте писать:
- титульный лист: укажите название компании, ФИО потенциального владельца, (если компании еще нет), адрес, телефон и факс владельца
- оглавление (обязательно) в котором после написания плана проставьте номера страниц для каждого раздела, деловые люди стараются читать лишь самое важное и пропускают “воду”
- и сразу переходите к разделу “краткие выводы”: очень часто потенциальный инвестор только этот раздел и читает, поэтому постарайтесь на 2-3 листах убедить его в радужных перспективах вашего проекта
- укажите четко основные шаги по развитию вашего бизнеса
- чем ваш продукт будет отличаться от такого же у конкурентов и чем он заинтересует потребителей
- точный размер нужных инвестиций
- объемы продаж на ближайшие 3-5 лет, выручка, прибыль, рентабельность
- срок возврата денег (срок окупаемости капитальных вложений)
- фактически “краткие выводы” – сокращенный вариант всего бизнес-плана и хотя пишете вы его сначала, но весь материал уже должен быть готов
После этого пишется основная часть плана.

2 шаг

ТОВАР (ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ УСЛУГИ) – первый раздел основной части, который содержит:
- какие потребности потребителей будут удовлетворяться
- особенности товара (услуги), выгодно отличающие его от других товаров (услуг)
- преимущества именно этого сегмента рынка
- жизненный цикл товара (как быстро он устаревает)
- какими авторскими свидетельствами защищены товары (услуги) или их особенности
- особенности дизайна и упаковки товара
- фотография товара
- система послепродажного сервиса (при необходимости) и комплекс дополнительных услуг при покупке товара
- сводные данные о предполагаемой цене товара, затратах на производство и величине прибыли с продажи каждой единицы товара

3 шаг

ЦЕЛИ И СТРАТЕГИЯ
- в этом разделе не планируйте дальше, чем на три года
- определите по одной цели для каждого элемента вашего бизнеса (рынок, деньги, люди, производство, экология и пр.) и средства их достижения:
– рынок: ежегодно увеличивать продажи на 30% за счет захвата внутреннего рынка и экспорта за границу
– деньги: увеличить долю акционерного капитала до 40% для успешного погашения долга
– производство: внедрить автоматизированные системы проверки качества продукции (укажите, какие именно)
– люди: ввести систему стажировок и курсов обучения работников (категории работников и системы квалификаций)
– экология: внедрить систему очистки воздуха (сточных вод) – укажите, что именно вы будете внедрять
– распределение: перейти к 1-уровневой системе распределения продукции, открыть сеть региональных филиалов (магазинов) – укажите их количество и места расположения

4 шаг

АНАЛИЗ РЫНКА
- объем продаж у конкурентов, качество их продукции, цены и условия торговли
- общий размер рынка и сектор (сегмент), которые вы сможете освоить
- прогноз развития ситуации на рынке (действия существующих конкурентов, возможность появления новых конкурентов с новыми товарами (субституитами) и ваши ответные действия по удержанию рынка)
- учтите, любые неудачи в будущем – прямой результат эффективности вашего анализа сегодня

5 шаг

КОНКУРЕНТЫ
- рассматривайте лишь тех конкурентов, у которых общий с вами целевой рынок
- анализ конкуренции: постройте сравнительные таблицы для анализа покупательских предпочтений и внутренних резервов производителя (в баллах) и сравните общие суммы у вас и у ваших конкурентов: возможно после этого анализа придется что-то (если не все) кардинально менять
– параметры для анализа покупательских предпочтений: особенности товара, цена, себестоимость, качество, тех.обслуживание, имидж, значимость для потребителя, известность фирмы, обратная связь с потребителями, месторасположение, время доставки, удобство в использовании, кредитная политика, дополнительные услуги, социальная значимость, прочее
– параметры для анализа внутренних резервов производителей по удержанию рынка: финансовые источники, возможности бюджета по маркетингу, технологии, возможности сбыта, возможности снабжения, эффективность экономической политики, торговая сеть, жизненный цикл продукта (каждый продукт со временем изживает себя), стратегическое партнерство, этика компании, лицензирование, патенты и торговые марки
- распределение долей рынка
– крупнейшие производители аналогичных товаров и их доля на рынке
– состояние бизнеса у конкурентов: объем продаж, прибыльность, внедрение новых моделей
– уровень рекламы у конкурентов, характеристики их продукции, ценовая политика
– сильные и слабые стороны конкурентов, их готовность отстоять свой сегмент рынка в борьбе
– ваши возможности в конкурентной борьбе и выбор стратегии в ней

6 шаг

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
- выбор рынков (где вы будете продавать)
- производственная политика (что вы будете продавать)
- распределение (доставляете товар сами или через оптовиков)
- план сбыта (как вы будете продавать и как будете оптимизировать этот процесс)
- объемы продаж (для каждого продукта на каждом рынке к определенному сроку)
- уровень прибыли (назовите точную желаемую и достижимую цифру в процентах)
- реклама (как будете рекламироваться и сколько на это потратите)
- сервис (платный или бесплатный и принесет ли он выгоду)
- ценовая политика (уровень цен на каждом из рынков)

7 шаг

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
(только для тех, кто будет что-то производить на промышленной основе)
- на каких мощностях будет производится товар – существующих или вновь построенных, размеры капиталовложений
- у кого будет закупаться сырье, материалы и комплектующие (их репутация и опыт работы)
- возможности кооперации с другими производителями
- какое нужно оборудование и где вы его собираетесь брать
- разработан ли план производства на ближайшие несколько месяцев и перспективный план лет на 5, учитывает ли он предполагаемые объемы продаж продукции
- возможности внедрения новых технологий и сколько вы на это потратите
- контроль качества выпускаемой продукции

8 шаг

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ
- организационная структура вашей фирмы и перспективы ее развития (рост, создание филиалов и прочее)
- ваша управленческая команда (особенно менеджеры): их количество и специализация (профиль, образование, опыт работы, уровень зарплаты), приложите их данные и укажите, как вы их будете использовать (в штате или привлекать временно)
- перечислите состав совета директоров (только ради бога, не включайте туда своих родственников); пусть это будет небольшой коллектив профессионалов; определите как часто совет будет заседать, и есть ли у директоров финансовые обязательства перед вашей компанией
- укажите общую численность работников вашей компании (увязать с объемами производства)
- отношения руководства с владельцами компании (если это не одни и те же лица :)
- система найма персонала и ее возможности по обеспечению потребности в нем в нужное время
- разработаны ли письменные должностные обязанности для персонала
- система повышение квалификации

9 шаг

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН
фактически этот раздел полностью определяется формой собственности и правовым статусом вашей фирмы: частная фирма, кооператив, государственное предприятие и так далее, поэтому тут нет каких-то универсальных моментов, просто укажите форму собственности и обоснуйте, почему она более всего подходит именно в это время в этом месте

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
если для предыдущего раздела вам возможно понадобится юрист, то тут без хорошего бухгалтера (с навыками работы на финансовом программном обеспечении) не обойтись, потому что в нем должны присутствовать три чисто бухгалтерских документа
- отчет о финансовых результатах и их использовании (будет ли ваше предприятие прибыльным)
- отчет о движении наличности (хватит ли компании наличности, чтобы платить по счетам)
- баланс предприятия (или сколько стоит ваша компания)
- кроме того, расчет точки безубыточности производства

ПРОГРАММА ИНВЕСТИРОВАНИЯ
- сколько нужно средств для реализации проекта (выводится из финансового плана)
- откуда вы собираетесь брать эти средства (и в какой форме)
- когда вы собираетесь вернуть эти деньги инвесторам и какова их прибыль (из финансового плана)

ЭКОЛОГИЯ
- как вы собираетесь охранять окружающую среду и сколько в это вложите денег

10 шаг

ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ
Рисков бывает много, поэтому обычно акцентируются на трех моментах:
- риск потери имущества (пожар, кража)
- риск потери времени (сбои в вашем бизнесе при задержке платежей)
- риск неисполнения обязательств (ваша ответственность перед покупателями, заказчиками и т.д.)
Отсюда и ваша страховая политика:
- определите объем материальных активов под угрозой потери
- риски, которые можно избежать и сколько это стоит
- какой вид страхования (общий или специальный) дешевле, чем затраты на меры предосторожности, возможно, последнее дешевле и потому предпочтительнее
- иногда достаточно просто указать, какие типы страховых полисов и на какие суммы вы собираетесь купить

Советы и предупреждения:

  • Помните: каждый из нынешних миллиардеров когда-то сделал первый шаг.

Обсуждение

111_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 1
GROWER (17:10 22.08.2009)

Дельно,Хорошо.
Действительно полезная инструкция,поможет многим людям(хоть это и сложно).
Еше инструкцию как составить резюме и вабше класс будет.
+5 если мог-бы

Ваш комментарий

Запросить инструкцию

Не нашли нужную пошаговую инструкцию?
Возможно, что кто-то из посетителей сайта сможет помочь. Оставьте запрос прямо сейчас, если Вы уверены, что эта тема ещё не освещена на нашем проекте!

Рейтинг
  1. +
  2. 1
1
1544