Как успешно вести переговоры

Как успешно вести переговоры

Нравиться вам это или нет, но вы каждый день ведете переговоры. Переговоры – это факт нашей повседневной жизни.
Вы устраиваетесь на работу или договариваетесь с таксистом о цене. Все это переговоры.

Инструкция

Уровень сложности: Несложно

1 шаг

Как успешно вести переговоры

Сформулируйте для себя свои цели переговоров, разбив их по трем группам:
1. Перспективные цели – те, которые вы хотите достичь в идеале.
2. Вероятные цели – менее достижимые, но все же очень желательные.
3. Обязательные цели – которые в любом случае должны быть достигнуты.
А также подготовьте ответы на вероятные возражения.

2 шаг

Как успешно вести переговоры

Ведя торги, следуйте тактике: «Если вы согласитесь с Х, то я соглашусь с Y». Так обе стороны продвигаются по пути компромиссов к окончательному соглашению и чувствуют, что оказываються в выигрыше.

3 шаг

Как успешно вести переговоры

Завершая переговоры, подведите итоги тем позициям, по которым вы достигли соглашения. Во всех переговорах хорошо себя зарекомендовала практика письменного подтверждения всех деталей.

Обсуждение

913_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 2
PRESident (19:11 11.02.2010)

Не раскрыта тема.
Да и вообще инструкцию можно было назвать “Цели переговоров” но никак не “как успешно вести переговоры”
Тема вообще не раскрыта, мало информации… очень мало…

Avatar_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 0
AnatolyK (11:58 08.07.2010)

Согласен, цели очень важны, а также нужно иметь в запасе больше чем одну тактику.

764_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 0
juzz (09:36 27.01.2011)

Для тех, кто интересуется переговорами, советую почитать книгу Ларри Кинга, инструкция хорошая не смотря на краткость, вспомнить про цели переговоров – это очень важно, и не так то и просто как кажется, оппонент может использовать кучу техник, и переключать внимание, ставлю плюс

142_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 0
alena_ip (17:16 16.10.2012)

Согласна с тем, что тема не раскрыта. Кроме того, компромисс в переговорах не всегда выгоден..он лишь частично уловлетворяет потребности сторон. Более продуктивным было бы сотрудничество.

Ваш комментарий

Запросить инструкцию

Не нашли нужную пошаговую инструкцию?
Возможно, что кто-то из посетителей сайта сможет помочь. Оставьте запрос прямо сейчас, если Вы уверены, что эта тема ещё не освещена на нашем проекте!

Рейтинг
  1. +
  2. 6
4
3743