Как научиться продавать?

Как научиться продавать?
Китайский иероглиф "Богатство"

Доброго вам утра, дня или же вечера!
Самое главное, что вам нужно – это только желание! Вы хотите научиться продавать? У вас есть желание? У вас есть стремление? Тогда вы пришли по адресу! Начнем изучать.
Курс молодого продавца состоит из пяти шагов, все они подробно описаны. Учитесь на здоровье!

Инструкция

Уровень сложности: Несложно

1 шаг

Как научиться продавать?
Будьте ангелом: улыбка, энтузиазм, глаза в глаза.

1. Приветствие!
Каждый продавец, в первую очередь обязан поприветствовать своего клиента! Но что должно быть в этом приветствии мало кто знает. В первую очередь нужно правильно подойти. Если вы подойдете к человеку напрямую, то можно сказать, что вы уже ничего не продали! Подойти к человеку нужно грамотно. Самый наилучший вариант – это подойти с левой стороны. Так что бы клиент немного повернулся к вам. Тогда его внимание будет автоматически переведено на вас.
Сказать “здравствуйте”, это очень легко. Но от того, как вы это скажите, зависит ваш успех. Говорить нужно не тихо, но и не громко. Что бы клиент слышал, но и не испугался от резкого обращения к нему. Самое главное, что должен увидеть в вашем лице клиент при первом обращении к нему – это улыбку на лице и доброту в глазах. Но только не в коем случаи не два горящих доллара в глазах.
Но одного слова “здравствуйте” не достаточно. Что бы клиенту было интересно с вами, нужно задавать ему вопросы по теме, но такие вопросы, которые касаются клиента. Ведь каждому человеку интересен только он сам – это природа психологии человека. Через некоторое время он расскажет вам, все о себе. :)

2 шаг

Как научиться продавать?
Откуда и с какой целью

2. Представление.
Для того, чтобы вам было проще разговаривать, вам нужно представиться. То есть рассказать кто вы такой, и с какой целью подошли к клиенту. А для чего вы собственно подошли? Ни в коем случае вы ничего не продаете. Вы только тот, кто знакомит клиента с тем или иным товаром. После того, как вы представились, нужно завести разговор на тему вашего товара, так невзначай. Допустим вы продавец “навоза”. Задаете простой вопрос, а есть ли у вас огород на даче? Раскручиваете эту тему, после чего рассказываете про ваш товар, в данном случае “Навоз”. Тут уже начинается презентация =>

3 шаг

Как научиться продавать?
Из рук в руки

3. Презентация.
Здесь вы должны представить свой товар, да так, чтобы клиент задумался “Как же я раньше без этого жил?” Для этого нужно, перечислить все преимущества вашего товара перед остальными аналогами. Обязательно нужно показать товар, дать потрогать. И довольно резко забрать обратно. Сработает чувство потери. Тут вы все больше и больше должны будете наседать на клиента, рассказывая и показывая чудо товар, и на что он способен. Какие чудеса он творит. В общем как в рекламе “До, и после”

4 шаг

Как научиться продавать?
Сейчас или никогда

4. Вилка цен.
Перед тем как сказать цену товара, по которой вы его продаете, Вам нужно будет найти аналоги товара с ценой значительно дороже, чем у вас! И сделать вилку цен. Объяснить, почему этот товар такой дорогой. Когда клиент расстроится и поймет, что этот товар ему не по карману, или же наоборот решит потратить кучу денег, вот тут и начинается вилка цен. Вы еще раз говорите, что этот товар такой дорогой, но ДЛЯ ВАС он СЕГОДНЯ (Объясняете почему, он достается для них дешевле) он стоит не столько, и даже не столько. А всего столько! Но обязательно при этом жестикулировать руками, показывать уровни стоимости товара. А вашу цену указать в самом низу.
Так же нужно будет сыграть на чувствах клиента, чувство жадности – вилка цен. Чувство стадности – (Скажите, что вот ваши соседи уже купили мой товар) Чувство потери – (Такой халявы больше не будет, только сегодня) =>

5 шаг

Как научиться продавать?
Заключение сделки

5. Заключение сделки.
Самое классное чувство, когда клиент уже готов купить у вас все, что вы хотите продать. Здесь главное его не спугнуть. Нужно задать один четкий вопрос, так скажем последний удар по мозгу клиента. Ни в коем случае не спрашивайте “Будете покупать?” Не задавайте похожие вопросы, на которые клиент может ответить нет". Не забывайте, к этому этапу он уже должен хотеть купить ваш товар. Теперь ваша задача задать простой вопрос, “добить”, издалека подойдя к нему. Вот ваши соседи купили столько, а вам сколько? столько же или побольше? Клиент скажет, сколько ему нужно, но это не все. Задайте еще один вопрос. А не хотите сделать подарок родственникам: детям, родителям, сестре, брату?

Обсуждение

178_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 1
GoooooooD (18:01 05.03.2010)

Кто заметит граммотические ошибки просьба сообщить!

207_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 3
Range (20:01 05.03.2010)

Грамматических ошибок просто туева хуча. Скопируйте в Ворд и проверьте, потому что инструкция правда стоящая. Сопровождал как-то друга при демонстрации пылесоса Кирби (да, тот который 120000 стоит), он (друг) как раз так и вёл себя, действительно очень убедительно

624_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 2
Light (13:32 06.03.2010)

Действительно приличная инструкция! приплюсую, не плохо для новичка.Добавь картинок что-бы смотрелось!

588_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 3
MuXaCb (01:17 24.10.2010)

Есть еще один хороший способ.
Называеться раппорт.
Это штука из НЛП.
Если мне наплюсуют, напишу интрукцию!

511_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 2
Роман Давыдов (00:13 18.04.2011)

Прикольно. Я летом так и работал. Узнаю Себя))

Avatar_micro
Рейтинг
  1. +
  2. 0
Roman-86 (18:22 17.01.2012)

Окончить специализированный курс. Такие есть на http://www.bonsk.ru

Ваш комментарий

Запросить инструкцию

Не нашли нужную пошаговую инструкцию?
Возможно, что кто-то из посетителей сайта сможет помочь. Оставьте запрос прямо сейчас, если Вы уверены, что эта тема ещё не освещена на нашем проекте!

Рейтинг
  1. +
  2. 5
6
11547